Machen Sie aus Wunschkunden KUNDEN

Wie füreinander gemacht: dieser Zielkunde passt perfekt zu Ihnen: genau die richtige Unternehmensgröße und Branche. Sie sind sich sicher, genau die Leistungen bieten zu können, die das Unternehmen dringend benötigt. Es ist Ihr Wunschkunde. Und eigentlich sollten Sie sein Traumlieferant sein. Das Problem ist nur: der Wunschkunde bleibt ein Traum, weil er nicht kauf.

Winken Sie im Dunkeln?

 

Es fühlt sich für Sie ungefähr so an, als würden Sie im Dunkeln winken. Sie wissen, was Sie tun, aber niemand sonst. Auch Ihre Wunschkunden wissen nicht so richtig, was Sie Ihnen bieten können und welchen großen Nutzen und Mehrwert sie dadurch verpassen. Es ist also Ihre moralische Verpflichtung, dieses Unternehmen zu überzeugen. Nur wie?

Wahrscheinlich haben Sie schon alles probiert. Weder Beharrlichkeit noch Geduld, kein Voodoo oder Wunschbrunnen hat bisher geholfen?

Wenn also die aktuellen Maßnahmen nicht zum Ziel führen sollte man die Maßnahmen überdenken.

 

Also Ihre Kundengewinnung neu denken. Und genau dafür gibt es jetzt einen Workshop.

„Kundengewinnung neu gedacht“ – das 2-Tages-Training für frischen Input und praxiserprobte Methoden. In diesem Workshop erfahren Sie, wie Sie Neukunden im Allgemeinen und Ihren Wunschkunden ganz konkret für sich gewinnen.

 

                

 

                

 

TAG 1 – ENTWICKELN SIE IHRE SALES-STORY

  • Präsentieren Sie Ihre Leistungen im Elevator Pitch prägnant und verständlich
  • Schärfen Sie Ihren USP und Kundennutzen
  • Ihre Verkaufsbotschaften verpackt in „trojanischen“ Sales-Storys
  • Finden Sie Beweise, warum der Kunde das glauben kann

 

Wo Sie zukünftig Ihre Sales-Story(s) einsetzen

  • In Präsentationen
  • Auf Ihrer Webseite
  • In sozialen Netzwerken (z.B. XING)
  • In Broschüren und Flyern
  • In der Telefon-Akquise
  • Und natürlich im persönlichen Gespräch mit Ihren Kunden

 

TAG 2 – IHR PLAN ZUR NEUKUNDENGEWINNUNG

  • Systematische Vorbereitung von Erstkontakten
  • Fragetechnik gezielt einsetzen, um den wahren Bedarf zu ermitteln
  • Mit „Future-Talk“ den Kaufwunsch wecken
  • „Wa-Bi-Mi-Da“: Die effizienteste Triebfeder zur Handlung
  • Praxisorientierte Methoden zur Terminvereinbarung und Neukundengewinnung
  • Akquisition ins Tagesgeschäft sinnvoll einplanen und durchführen

 

AN EINEM TAG, 1-2 MONATE NACH DEM WORKSHOP

  • 4 Stunden Coaching im Nachgang
  • Analyse und Optimierung Ihrer Maßnahmen an Ihrem Arbeitsplatz
  • Vertiefung der Inhalte und ggf. Anpassung der Kundengewinnungsstrategie

 

 

 

IHRE COACHES:

Steffen Moll

Der Trainer und Berater begeistert mit ungewöhnlichen Trainingsmethoden. Mit einem Master in Marketing und der Erfahrung aus über 100 Präsentationen unterstützt Sie Steffen Moll, Ihre Inhalte zu präsentieren. Damit hängen bleibt, für was Sie stehen und Ihre Botschaften überzeugen.

Außerdem unterstütz er Unternehmen in Wettbewerbspräsentationen (Pitches). Seine Quote in diesem Jahr: 4 von 5 Pitches gewonnen.  1 Entscheidung steht noch aus.

Oscar Nobre

Oscar Nobre verfügt über langjährige Erfahrung im Vertrieb wie auch in Führungspositionen. Er ist zertifizierter Trainer, mehrfacher Unternehmer und wurde wiederholt als „Top-Verkäufer“ ausgezeichnet.

Die Erfolge seiner Workshop-Teilnehmer erzielt er vor allem durch seine Fähigkeit, verborgene Potenziale aufzudecken und weiter zu entwickeln.

 

 

Andrea Gerlach

Mit mehr als 230 Trainingstagen ist Andrea Gerlach eine erfahrene Verkaufstrainerin im Team der Seminarkontor. Praxiserprobt und mit nachweislichen Erfolgen untermauert.

Die Vertriebsexpertin sammelte vor Ihrer Trainerkarriere über 17 Jahre Erfahrungen im aktiven Verkauf und in der Telefonakquise.

 

 

 

 

Vom Wunsch zum Kunde

 

Wenn aus „Wunschkunden“ also endlich „Kunden“ werden sollen, muss man eigentlich nur „Wunsch“ weglassen. Und dafür aktiv HANDELN. Sichern Sie sich daher einen Platz im Workshop Kundengewinnung neu gedacht.

 

Weitere Informationen erhalten Sie von Oscar Nobre:

Tel.:   0800 – 4 100 200

E-Mail: on@seminarkontor.com

XING: https://www.xing.com/profile/Oscar_Nobre?sc_o=mxb_p

 

Und noch eine wichtige Information: der Workshop ist staatlich förderbar. Bis zu 3 Personen eines Unternehmens können sich die Teilnahme am Workshop bezuschussen lassen. Hinweis: Angebot ist nur gültig bis die Fördermittel ausgeschöpft sind.

 

 

 

Weitere Informationen erhalten Sie von Oscar Nobre:

Tel.:   0800 – 4 100 200

E-Mail: on@seminarkontor.com

XING: https://www.xing.com/profile/Oscar_Nobre?sc_o=mxb_p

 

Wir freuen uns, mit Ihnen Kundengewinnung neu zu denken und mit Ihnen gemeinsam Ihre Wunschkunden zu gewinnen.

 

 

Vielen Dank an SpaceX  für das Bild „Kennedy Space Center, United States“  SpaceX

 

Hinterlassen Sie ein Kommentar